OBJECTIF
L’attaché(e) commercial(e) est un(e) commercial(e) itinérant expert des techniques de vente. Véritable homme/femme de terrain, il/elle est le lien indispensable entre l’entreprise et ses clients. À l’issue de la formation, le/la candidat(e) sera capable de maîtriser une négociation complexe, de collecter et d’utiliser des informations marketing pour concevoir un plan d’action commerciale mais aussi d’établir des objectifs et d’évaluer ses performances de vente sur un secteur défini. Il/elle assurera le suivi de ses clients. Il/elle sera en capacité de réaliser toutes les étapes commerciales et légales d’un achat ou d’une location de bien immobilier, de l’estimation de bien au financement de celui-ci.
- contrat d’apprentissage
- contrat de professionnalisation
- Titulaire d’un Bac avec une expérience professionnelle ou BAC+1
- Dossier de candidature dûment complété
- Entretien de motivation
- 1 an
- Rythme selon les établissements
Titre professionnel reconnu par l’État d’attaché(e) commercial(e) de niveau 5 (BAC +2) inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
- Être dynamique
- Avoir le sens des responsabilités
- Savoir prendre des décisions
- Être disponible
- Avoir le goût du travail en équipe
- Avoir des qualités de communication
- Avoir un bon niveau d’expression écrite
- Attaché(e) commercial(e)
- Assistant(e) commercial(e)
- Chargé(e) de clientèle
- Évaluation par bloc de compétence
- Présentation orale d’un projet professionnel, dossier professionnel
- Évaluation par le tuteur d’entreprise
Organiser son activité commerciale
Créer une dynamique de groupe
Analyser le marché de son secteur commercial
Organiser son activité commerciale
Préparer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
Réaliser une démarche de prospection
Préparer et planifier ses actions de prospection
Préparer et mener ses entretiens de prospection
Suivre et analyser les résultats de sa perception
Utiliser les outils informatiques au service de sa prospection
Négocier et suivre une vente
Préparer un entretien de vente
Réaliser un entretien de vente
Traiter les objections et conclure la vente
Rédiger une prospection commerciale en lien avec la réglementation en vigueur
Proposer des solutions aux clients grâce à une communication efficace en interne
Utiliser les outils informatiques au service de la vente
Gérer son portefeuille et la relation client
Qualifier et mettre à jour son portefeuille clients
Réaliser le bilan quantitatif de ses ventes
Analyser ses ventes pour développer ses performances commerciales
Proposer de nouvelles offres commerciales
Personnaliser ses actions de communication pour développer les ventes
Utiliser les outils informatiques au service de la relation client
Commercialiser, vendre et louer des biens immobilier
Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction
Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d’habitation
Rédiger les mandats adaptés au contexte
Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation
Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation
Établir un plan de financement
LIEUX DE FORMATION
Roubaix
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Laon
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