OBJECTIF

Former des professionnels de haut niveau de la fonction commerciale, capables de concevoir et de piloter des solutions “sur mesure” en réponse à des demandes complexes de clients, dans un contexte national et international.

Dans tous les sectaurs du Business to Business : industrie, informatique, télécommunications, services aux entreprises, tertiaire supérieur … sur le marché national ou international …

Portrait d’Antoine :
Apprenti en seconde année de
Manager en Ingénierie d’affaires
à l’EGC

  • contrat d’apprentissage
  • contrat de professionnalisation
  • Dossier de candidature dûment complété
  • Tests de positionnement
  • Entretien de motivation
  • 2 ans

Diplôme reconnu par l’Etat au niveau I certifié Bac +5 (RNCP, arrêté du 30/03/2010 publié au Journal Officiel du 14/04/2010) délivré par Sup de Vente CCI Paris Ile-de-France.

  • Avoir le goût du challenge
  • Être organisé(e)
  • Être méthodique
  • Être persuasif(ve)
  • Être rigoureux(se)
  • Être audacieux(se)
  • Savoir négocier
  • Avoir des qualités de communication
  • Ingénieur d’Affaires
  • Ingénieur Commercial
  • Ingénieur Technico-Commercial
  • Ingénieur des ventes
  • Business Developer
  • Responsable Grands Comptes
  • Évaluation par bloc de compétences
  • Présentation orale d’un projet professionnel, dossier professionnel
  • Évaluation par le tuteur d’entreprise

Conception d’un plan stratégique de développement commercial
Établir un diagnostic marketing
Élaborer un plan d’action commerciale
Définir une stratégie E-business
Résoudre une problématique commerciale pour le comte de l’entreprise (Mémoire professionnel de fin de cycle)

Détection d’opportunités d’affaires
Organiser la prospection
Identifier / Créer le besoin client
Développer et fidéliser des grands comptes

Veille stratégique et intelligence économique
Réaliser une veille informationnelle, technologique et concurrentielle
Appréhender les marchés publics
Intégrer l’intelligence économique dans la démarche commerciale
La géopolitique et le développement commercial
Développer et exploiter ses réseaux

Pilotage d’affaires complexes
Analyser les processus d’achats
Construire une solution complexe, créer de la valeur
Maîtriser les dimensions financières et juridiques de l’offre
Réussir une négociation complexe
Contractualiser
Piloter l’affaire et les acteurs du projet
Animer la force de vente indirecte

Développement de son leadership
Augmenter son efficacité personnelle
Optimiser son impact à l’oral
Gérer son stress
Recruter, piloter, animer et motiver une équipe commerciale

Communication professionnelle
Anglais professionnel
Séminaire interculturel

Pédagogie active et accompagnement par des professionnels

LIEUX DE FORMATION

Lille
EGC
03 28 53 00 00
egclille@egc-lille.com

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