OBJECTIF

Le/la Responsable de Développement Commercial est un(e) professionnel(le) très qualifié(e) et opérationnel(le), capable de piloter les actions commerciales d’une équipe et mener en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Il/elle exerce aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, en agences ou centres de profit, que dans des PME-PMI disposant d’une fonction commerciale structurée.

  • contrat d’apprentissage
  • contrat de professionnalisation
  • Titulaires d’un BAC +2 à dominante commerciale (BTS, DUT, L2 validée, titre professionnel de niveau 5)
  • Dossier de candidature dûment complété, lettre de motivation et CV + test en anglais
  • Entretien de motivation
  • Tests de positionnement
  • 1 an
  • Rythme selon les établissements

Brevet de Technicien Supérieur de niveau Bac +2 (niveau 5)

  • Avoir une bonne capacité à convaincre
  • Avoir le goût du challenge
  • Être mobile géographiquement
  • Avoir un bon niveau d’anglais
  • Être rigoureux
  • Avoir un potentiel commercial
  • Avoir une bonne présentation
  • Avoir des qualités de communication
  • Avoir un bon niveau d’expression écrite
  • Responsable de la stratégie commerciale
  • Développeur(se) du commerce digital
  • Chargé(e) de développement grands comptes
  • Chef(fe) de secteur
  • Responsable des ventes
  • Contrôle continu
  • Matchs de négociation
  • Projet de développement commercial
  • Soutenance d’un mémoire face à un jury de professionnels et chef(fe)s d’entreprises

Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet
Assurer une veille de marché
Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’action commercial
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Évaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarios de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négociation en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Manager une action commerciale en mode projet
Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet

Une partie des cours sera réalisée en anglais.

LIEUX DE FORMATION

Aulnoy-lez-Valenciennes
TERTIA
03 27 51 35 15
contact@tertiaformationccihdf.com

Béthune
SIADEP
03 21 79 42 42
apprentissage@siadep.com

Laon
CCI AISNE FORMATION
03 23 27 00 10
cfa@aisneformationccihdf.com

Roubaix
CEPRECO
03 20 24 23 23
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