ATTACHÉ COMMERCIAL

TITRE HOMOLOGUE - DIPLÔME DE NIVEAU BAC +2

Objectifs

L’attaché commercial est un commercial itinérant expert des techniques de vente. Véritable homme de terrain, il est le lien indispensable entre l’entreprise et ses clients. À l’issue de la formation, le candidat sera capable de maîtriser une négociation complexe, de collecter et d’utiliser des informations marketing pour concevoir un plan d’action commerciale mais aussi d’établir des objectifs et d’évaluer ses performances de vente sur un secteur défini. il assurera le suivi de ses clients.

Concevoir un plan d’action opérationnel
Dynamique de groupe
Analyse marketing
Utiliser les techniques d’information et de communication

Mettre en oeuvre une démarche de prospection
Choisir les actions à mettre en oeuvre et leur planification
Recueillir et analyser des informations sur les entreprises
Mettre en oeuvre des actions de prospection
Suivre et évaluer les actions de prospection
Communiquer pour mieux vendre

Négocier et suivre une vente
Conduire des entretiens de vente
Développer un argumentaire et gérer les objections
Réaliser une étude technique complémentaire
Collaborer à la rédaction du contrat de vente + réglementation
Effectuer le suivi de la vente
Les achats
Connaître son contrat de travail

Gérer un portefeuille client
Assurer une veille commerciale sur son secteur
Fidéliser et développer ses comptes clients
Optimiser son portefeuille clients : orienter son action
Gestion financière, calculs commerciaux et statistiques

Durée : 1 an
Accessibilité : Contrat d’apprentissage – Contrat de professionnalisation
Rythme de l’alternance : 1 à 2 semaines en centre de formation et de 2 à 3 semaines en entreprise

Bac avec expérience professionnelle ou bac+1
Dossier de candidature dûment complété
Entretien de motivation
Tests de positionnement

  • grandes qualités de communication
  • autonome
  • organisé
  • curieux
  • sens de l’initiative
  • gestion du stress
  • goût du travail en équipe

Contact

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