MANAGER EN INGENIERIE D’AFFAIRES

TITRE HOMOLOGUE - DIPLôME DE NIVEAU BAC +5

Objectifs

Former des professionnels de haut niveau de la fonction commerciale, capables de concevoir et de piloter des solutions “sur mesure” en réponse à des demandes complexes de clients, dans un contexte national et international.

Portrait d’Antoine : apprenti en seconde année de manager en ingénierie d’affaires à EGC Apprentissage

Conception d’un plan stratégique de développement commercial
Établir un diagnostic marketing
Élaborer un plan d’action commerciale
Définir une stratégie E-business
Résoudre une problématique commerciale pour le comte de l’entreprise (Mémoire professionnel de fin de cycle)

Détection d’opportunités d’affaires
Organiser la prospection
Identifier / Créer le besoin client
Développer et fidéliser des grands comptes

Veille stratégique et intelligence économique
Réaliser une veille informationnelle, technologique et concurrentielle
Appréhender les marchés publics
Intégrer l’intelligence économique dans la démarche commerciale
La géopolitique et le développement commercial
Développer et exploiter ses réseaux

Pilotage d’affaires complexes
Analyser les processus d’achats
Construire une solution complexe, créer de la valeur
Maîtriser les dimensions financières et juridiques de l’offre
Réussir une négociation complexe
Contractualiser
Piloter l’affaire et les acteurs du projet
Animer la force de vente indirecte

Développement de son leadership
Augmenter son efficacité personnelle
Optimiser son impact à l’oral
Gérer son stress
Recruter, piloter, animer et motiver une équipe commerciale

Communication professionnelle
Anglais professionnel
Séminaire interculturel

Pédagogie active et accompagnement par des professionnels

Durée : 2 ans

Accessibilité :  Contrat d’apprentissage – Contrat de professionnalisation

Rythme : 1 semaine en centre de formation et 1 semaine en entreprise

Dossier de candidature dûment complété
Tests de positionnement
Entretien de motivation

  • Goût du challenge
  • Organisation
  • Méthode
  • Persuasion
  • Rigueur
  • Audace
  • Négociation
  • Qualités de communication
  • Ingénieur d’Affaires
  • Ingénieur Commercial
  • Ingénieur Technico-Commercial
  • Ingénieur des ventes
  • Business Developer
  • Responsable Grands Comptes

Contact

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