Responsable commercial industrie

TITRE PROFESSIONNEL - DIPLôME DE NIVEAU BAC +3

Objectifs

Le responsable de développement commercial exerce aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, en agences ou centres de profit, que dans des PME-PMI du secteur industriel ou technique disposant d’une fonction commerciale structurée.

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
Veille stratégique et benchmarketing.
Stratégie et innovation.
Plan d’action commerciale.

Mener des négociations commerciales complexes
Entretien de négociation (jeux de rôle).
Approche business to business.
Prospection commerciale.
Psychotechnique del’acheteur
Management risque client et analyse financière
Influences interculturelles
Anglais appliqué.

Manager le développement commercial et son activité
Gestion de reporting budgétaire.
Gestion de projets commerciaux.
Management de comptes clients.
Réseaux et influences.

Manager une équipe commerciale
Recrutement.
Animation d’équipe.
Efficacité personnelle.
Communication.

Une partie des cours sera réalisée en anglais.

Négocier en milieu Industriel
Comportement et savoir être.
Environnement et pratiques spécifiques.

Durée : 1 an

Accessibilité : Contrat d’apprentissage – Contrat de professionnalisation

Le rythme de l’alternance : 1 à 2 semaines en centre de formation et 2 à 3 semaines en entreprise.

Titulaire d’un bac +2 à dominante technique/ scientifique (BTS, DUT, L2 validée, titre professionnel de niveau III)
Dossier de candidature dûment complété
Entretien de motivation
Tests de positionnement

  • bon niveau d’anglais exigé
  • flexibilité
  • ouverture d’esprit
  • grandes qualités de communication
  • potentiel commercial et managérial

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