RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

TITRE PROFESSIONNEL - DIPLôME DE NIVEAU BAC +3

Objectifs

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel très qualifié et opérationnel, capable de piloter les actions commerciales d’une équipe et mener en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Il exerce aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, en agences ou centres de profit, que dans des PME-PMI disposant d’une fonction commerciale structurée.

Gérer et assurer le développement commercial
Conduire un projet
Assurer une veille de marché
Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
Elaborer un plan d’action commercial
Elaborer un budget prévisionnel
Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise

Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
Définir une stratégie et un plan de prospection
Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
Conduire un entretien de découverte
Réaliser un diagnostic client
Construire une offre technique et commerciale
Évaluer l’impact financier de la solution proposée
Construire l’argumentaire de vente
Préparer différents scénarios de négociation
Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
Négociation en tenant compte des acteurs clés et des objections
Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

Manager une action commerciale en mode projet
Maîtriser les outils de gestion de projet
Organiser et mettre en place une équipe projet
Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
Animer une réunion dans le cadre d’un projet

Une partie des cours sera réalisée en anglais.

Durée : 1 an
Accessibilité : Contrat de professionnalisation – Contrat d’apprentissage

Rythme : Selon les établissements

Titulaires d’un BAC +2 à dominante commerciale (BTS, DUT, L2 validée, titre professionnel de niveau 5 – anciennement niveau III)
Dossier de candidature dûment complété, lettre de motivation et CV + test en anglais
Entretien de motivation
Tests de positionnement

    • Capacité à convaincre
    • Goût du challenge
    • Mobilité géographique
    • Bon niveau d’anglais
    • Rigueur
    • Potentiel commercial
    • Bonne présentation
    • Qualités de communication
      • Responsable de la stratégie commerciale
      • Développeur du commerce digital
      • Chargé de développement grands comptes
      • Chef de secteur
      • Responsable des ventes

Contact

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