RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

TITRE PROFESSIONNEL - DIPLôME DE NIVEAU BAC +3

Objectifs

Le Responsable de Développement Commercial est un professionnel très qualifié et opérationnel, capable de piloter les actions commerciales d’une équipe et mener en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants. Il exerce aussi bien dans les grandes entreprises organisées en réseaux, en agences ou centres de profit, que dans des PME-PMI disposant d’une fonction commerciale structurée.

Contribuer à la gestion et au développement d’un centre de profit :
Veille stratégique et benchmarketing
Stratégie et innovation
Plan d’action commerciale

Mener des négociations commerciales complexes
Entretien de négociation (jeux de rôle)
Approche business to business
Prospection commerciale
Psychotechnique de l’acheteur
Management risque client et analyse financière
Influences interculturelles, anglais appliqué

Manager le développement commercial et son activité
Gestion de reporting budgétaire
Gestion de projets commerciaux
Management de comptes clients
Réseaux et influences

Manager une équipe commerciale
Recrutement
Animation d’équipe
Efficacité personnelle
Communication.

Une partie des cours sera réalisée en anglais.

Durée : 1 an
Accessibilité :

  • contrat d’apprentissage (CEPRECO APPRENTISSAGE – SIADEP APPRENTISSAGE – TERTIA APPRENTISSAGE)
  • contrat de professionnalisation (AISNE APPRENTISSAGE – CEPRECO APPRENTISSAGE – TERTIA APPRENTISSAGE)

Rythme : 

  • 2 jours en centre de formation et 3 jours en entreprise par semaine (AISNE APPRENTISSAGE, SIADEP APPRENTISSAGE, TERTIA APPRENTISSAGE)
  • 1 à 2 semaines en centre de formation et 2 à 3 semaines en entreprise (CEPRECO APPRENTISSAGE)

Titulaires d’un bac +2 à dominante commerciale (BTS, DUT, L2 validée, titre professionnel de niveau III)
Salariés d’entreprise dans le cadre d’un congé individuel de formation (CIF) ou d’un contrat de professionnalisation
Dossier de candidature dûment complété, lettre de motivation et CV + test en anglais
Entretien de motivation
Tests de positionnement

  • bon niveau d’anglais exigé
  • flexibilité
  • ouverture d’esprit
  • grandes qualités de communication
  • potentiel commercial et managérial

Contact

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